- Динамика рекламного производства и роль рекламных агентств
- ТикТок и Образование: Как Создавать Обучающий Контент с Накруткой
- Современные тенденции в вейпинге
- Обеспечьте Безопасность и Уверенность в Финансах: Как Проверка IBAN Сделает Ваши Транзакции Успешными
- Как поддерживать порядок в багажнике машины
Традиционные распродажи
Традиционные распродажи не годились для обслуживания потребителей, выдвигавших на первое место условие низкозатратности. Они были удобны, когда продукты дифференцировались на основе характеристик и функций, когда был высок спрос, т. е. в эру потребления, ориентированного на продукты. Во многих индустриях традиционные продажи становились неэффективными.
Потребителям, ориентирующимся на низкие цены, информация о продуктах больше не требовалась, им было нужно, чтобы продавцы делали процесс закупок более простым, дешевым и эффективным. Продажа все меньше определялась разъяснениями характеристик и функций, и все больше — упрощением процесса покупки.
В будущем продавцы (особенно при продажах В-2-В) станут консультантами, уделяющими основное внимание выгодности процесса покупки, а не самому продукту.
Однако многие старшие менеджеры, сталкиваясь с тем, что продукты и услуги все в большей степени становятся предметами широкого потребления, проявляют нежелание производить необходимые изменения.
Сокращение числа продавцов и передача неосновных видов деятельности провайдерам низкозатратных услуг может рассматриваться ими как деловая неудача.
Многие из них отдают предпочтение малорентабельным усовершенствованиям уже осуществляемых операций и производственных процессов.
Они требуют от продавцов увеличения количества продаж, а чтобы понизить затраты, урезают им заработную плату и вознаграждения, и их подчиненные падают духом.
Любые усовершенствования обычно не решают проблемы, если они осуществляются вместо коренных преобразований в масштабах всей индустрии.